38 Fakten zu Zahlungsmoral und Forderungen (2026)

Das Wichtigste in Kürze

• 82 % der deutschen Unternehmen haben in den vergangenen zwölf Monaten Zahlungsverzug erlebt, der höchste Anteil seit 2019 (Coface, Oktober 2026).
• Die vorgeschlagene Überarbeitung der EU-Regeln zum Zahlungsverzug steht im Rat auf dem Status „Blocked“ (Europäisches Parlament, September 2026).
• Knapp vier von fünf Unternehmen in Westeuropa berichten von verspäteten Zahlungen im B2B-Geschäft (Atradius, Mai 2026).
• Die Lücke zwischen vereinbarter und tatsächlicher Zahlung im B2B-Geschäft in Europa hat sich von 16 Tagen im Jahr 2023 auf 20 Tage im Jahr 2026 vergrößert (Intrum, April 2026).
• Der weltweite DSO stieg 2025 leicht auf 56,5 Tage (Allianz Trade, Juli 2026).
• Der DSO hat sich bei den 1.000 größten börsennotierten Nichtfinanzunternehmen Nordamerikas das dritte Jahr in Folge verschlechtert, und zwar in 40 von 50 untersuchten Branchen (The Hackett Group, Oktober 2026).
• Das Potenzial bei den Forderungen dieser Unternehmen stieg um 29 % auf 773 Mrd. US-Dollar und macht 40 % ihres gesamten Working-Capital-Potenzials aus (The Hackett Group, Oktober 2026).
• Nur 0,40 % der inländischen US-Handelsforderungen waren im 2. Quartal 2026 mehr als 91 Tage überfällig, gemessen als Median der berichtenden Unternehmen (Credit Research Foundation, Q2 2026).

In diesem Artikel

• Das Wichtigste in Kürze
• Zahlungsmoral in Deutschland: Wie zahlen deutsche Unternehmen?
• Welche Zahlungsziele und Lieferantenkredite sind üblich?
• Wie viele Unternehmen werden zu spät bezahlt?
• Wie lange brauchen Kunden zum Zahlen, und was ist ein üblicher DSO?
• Welche Branchen zahlen am langsamsten?
• Welcher Teil der Forderungen wird zum Forderungsausfall?
• Was bewirkt verspätete Zahlung bei Forderungsmanagement und Working Capital?
• Wie zahlen B2B-Kunden: Scheck, ACH oder andere Wege?
• Warum weichen die Zahlen zu Forderungen zwischen den Studien ab?
• Was das für Teams in der Debitorenbuchhaltung bedeutet

Zahlungsmoral in Deutschland: Wie zahlen deutsche Unternehmen?

Mehr deutsche Unternehmen melden Zahlungsverzug (82 % bis 87 %, je nach Erhebung), doch die einzelne Verspätung fällt mit 30,2 Tagen kürzer aus, und die Zahlungsziele sind so kurz wie seit 2017 nicht mehr.

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• 82 % der deutschen Unternehmen haben in den vergangenen zwölf Monaten Zahlungsverzug erlebt, der höchste Anteil seit 2019, in einer Befragung von 503 Unternehmen (Coface, Oktober 2026).
• 87 % der deutschen Unternehmen melden Zahlungsverzug im B2B-Geschäft, bei einem westeuropäischen Durchschnitt von 77 %; 10 % melden Forderungsausfälle von fünf Prozent und mehr ihres gesamten B2B-Rechnungsvolumens, so eine Atradius-Befragung von 210 Unternehmen in Deutschland (Atradius, Mai 2026).
• 30,2 Tage beträgt der durchschnittliche Zahlungsverzug in Deutschland, nach 31,8 Tagen im Jahr 2025 und fast 40 Tagen vor der Corona-Pandemie (Coface, Oktober 2026).
• 30,6 Tage beträgt das durchschnittliche Zahlungsziel in Deutschland, verkürzt von 32,5 Tagen auf den niedrigsten Wert seit 2017 (Coface, Oktober 2026).
• 55 Tage betrug der DSO deutscher Unternehmen im Jahr 2025, 2,8 Tage mehr als im Vorjahr, in einer Studie von Allianz Trade, wie sie die Fachpresse wiedergibt (Allianz Trade, Juli 2026).
• 15 % der deutschen Unternehmen geben an, dass Zahlungen, die 6 bis 24 Monate überfällig sind, mindestens 2 % ihres Jahresumsatzes ausmachen (Coface, Oktober 2026).

Rechnet man mit diesen Durchschnittswerten, wird eine verspätete deutsche Rechnung rund zwei Monate nach Rechnungsstellung bezahlt: 30,6 Tage Zahlungsziel plus 30,2 Tage Verzug.

Welche Zahlungsziele und Lieferantenkredite sind üblich?

Auf Lieferantenkredit laufen 52 % der B2B-Transaktionen in Westeuropa und 43 % der Umsätze in Nordamerika. Die vereinbarten Zahlungsziele reichen von 30,6 Tagen in Deutschland bis 57 Tagen im Vereinigten Königreich.

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• 60 Tage beträgt die Zahlungsfrist für B2B-Rechnungen nach den geltenden EU-Regeln zum Zahlungsverzug, sofern im Vertrag nichts anderes ausdrücklich vereinbart ist und die Frist für den Gläubiger nicht grob unbillig ist; die Verzugszinsen müssen mindestens 8 Prozentpunkte über dem EZB-Referenzzinssatz liegen (Europäisches Parlament, September 2026).
• „Blocked“ lautet im Rat der Status der vorgeschlagenen Überarbeitung der Zahlungsverzugsrichtlinie (Verfahren 2023/0323(COD)) mit Stand 28. Oktober 2026; das Verfahren kommt dort laut Eintrag nur schwer voran (Europäisches Parlament, September 2026).
• 52 % aller B2B-Transaktionen in Westeuropa laufen auf Lieferantenkredit (Atradius, Mai 2026).
• 43 % der B2B-Verkäufe in Nordamerika erfolgen auf Zahlungsziel, so eine Atradius-Befragung von über 600 Unternehmen in den USA, Kanada und Mexiko (Atradius, September 2026).
• 57 Tage beträgt das durchschnittlich vereinbarte Zahlungsziel im Vereinigten Königreich, fast eine Woche länger als ein Jahr zuvor (Coface, September 2026).
• Netto 11 % der Unternehmen im Euroraum meldeten einen höheren Bedarf an Lieferantenkrediten, nach netto 7 % im Quartal davor, während netto 4 % eine bessere Verfügbarkeit signalisierten, in einer Befragung von 10.544 Unternehmen; es handelt sich um Salden, nicht um Anteile der Unternehmen (Europäische Zentralbank, April 2026).

Die 60-Tage-Regel gilt; die Überarbeitung ist im Rat blockiert.

Wie viele Unternehmen werden zu spät bezahlt?

Verspätete Zahlung ist die Regel: Knapp vier von fünf Unternehmen in Westeuropa, sieben von zehn in Nordamerika und 89 % im Vereinigten Königreich berichten davon, bei unterschiedlichen Stichproben und Definitionen.

• Knapp vier von fünf Unternehmen in Westeuropa berichten von verspäteten Zahlungen, so eine Atradius-Befragung westeuropäischer Unternehmen (Atradius, Mai 2026).
• Sieben von zehn Unternehmen in Nordamerika sind von verspäteter Zahlung betroffen, so eine Atradius-Befragung von über 600 Unternehmen in den USA, Kanada und Mexiko (Atradius, September 2026).
• 89 % der Unternehmen im Vereinigten Königreich meldeten im vergangenen Jahr Zahlungsverzug; Zahlungen sind im Schnitt 34 Tage überfällig, zwei Tage mehr als ein Jahr zuvor (Coface, September 2026).
• 57 % der britischen Unternehmen erwarten inzwischen mehr verspätete Zahlungen, nach 37 % ein Jahr zuvor (Coface, September 2026).
• Mehr als 12 % des Umsatzes gehen bei europäischen Unternehmen inzwischen verspätet ein, so eine Befragung von 8.385 Unternehmen in 20 europäischen Ländern (Intrum, April 2026).

Es sind Anteile von Unternehmen, nicht von Rechnungen; nur die 12 % von Intrum beziehen sich auf den Umsatz.

Wie lange brauchen Kunden zum Zahlen, und was ist ein üblicher DSO?

Die Lücke zwischen vereinbarter und tatsächlicher Zahlung in Europa hat 20 Tage erreicht. Der DSO unterscheidet sich je nach Stichprobe: 37,5 Tage bei US-Unternehmen, die an die Credit Research Foundation berichten, 56,5 Tage weltweit.

• 20 Tage beträgt die Lücke zwischen vereinbarter und tatsächlicher Zahlung im B2B-Geschäft in Europa, nach 16 Tagen im Jahr 2023, in einer Befragung von 8.385 Unternehmen in 20 europäischen Ländern (Intrum, April 2026).
• 56,5 Tage betrug der weltweite DSO im Jahr 2025, 0,3 Tage mehr als im Vorjahr und weiterhin 3 Tage unter dem Niveau vor der Pandemie; die Lagertage erklären inzwischen fast 80 % der Höhe des weltweiten Cash Conversion Cycle (Allianz Trade, Juli 2026).
• 37,50 Tage betrug der Median-DSO für inländische US-Handelsforderungen bei den Unternehmen, die an die Credit Research Foundation berichten, im 2. Quartal 2026, nach 40,12 im Quartal davor und 36,70 ein Jahr zuvor (Credit Research Foundation, Q2 2026).
• 79,35 betrug der Median des Collection Effectiveness Index im 2. Quartal 2026, bei einem bestmöglichen DSO von 34,00 Tagen gegenüber einem tatsächlichen Median-DSO von 37,50 (Credit Research Foundation, Q2 2026).
• Der DSO hat sich bei den 1.000 größten börsennotierten Nichtfinanzunternehmen Nordamerikas das dritte Jahr in Folge verschlechtert, und zwar in 40 von 50 untersuchten Branchen; die Forderungen insgesamt wuchsen um 11 %, fast doppelt so schnell wie der Umsatz (The Hackett Group, Oktober 2026).

In den Zahlen der CRF liegt der tatsächliche DSO 3,5 Tage über dem bestmöglichen DSO (Best Possible DSO), also dem Wert, der erreicht würde, wenn keine Forderung überfällig wäre.

Welche Branchen zahlen am langsamsten?

Die Unterschiede zwischen den Branchen sind groß: In der deutschen Automobilbranche vergehen bei verspäteter Zahlung 45 Tage, in Papier und Verpackung 19,5, und im Vereinigten Königreich meldet das Baugewerbe die meisten verspäteten Zahlungen.

• 45 Tage beträgt der durchschnittliche Zahlungsverzug in der deutschen Automobilbranche, die in der Befragung heraussticht; Papier und Verpackung verzeichnet mit 19,5 Tagen den kürzesten durchschnittlichen Verzug (Coface, Oktober 2026).
• 24 % der britischen Unternehmen nannten verspätete Zahlung als wachsendes Problem, ein Fünfjahreshoch; am häufigsten von verspäteten Zahlungen betroffen waren Unternehmen im Baugewerbe (37 %), IT und Kommunikation (30 %) sowie Transport und Lagerung (28 %) (ICAEW, Juli 2026).
• 85,5 Unternehmensinsolvenzen je 10.000 Unternehmen wurden von Januar bis Juli 2026 im deutschen Bereich Verkehr und Lagerei erfasst, der höchste Wert aller Wirtschaftszweige, gegenüber 42,8 über alle Wirtschaftszweige hinweg (Destatis, Oktober 2026).

Keine dieser Quellen veröffentlicht eine Tabelle mit dem DSO nach Branchen; der nächste branchenübergreifende Hinweis ist die Verschlechterung des DSO in 40 von 50 Branchen bei Hackett.

Welcher Teil der Forderungen wird zum Forderungsausfall?

Nur wenige Quellen messen Forderungsausfälle direkt. Der Anteil überfälliger Forderungen reicht von 0,40 % der Salden mit mehr als 91 Tagen Verzug bis 23 % der Forderungen, und die Zahl der Unternehmensinsolvenzen in Deutschland stieg um 6,9 %.

• 23 % der B2B-Forderungen sind in Nordamerika im Durchschnitt überfällige Rechnungen, so eine Atradius-Befragung von über 600 Unternehmen in den USA, Kanada und Mexiko (Atradius, September 2026).
• 0,40 % der inländischen US-Handelsforderungen waren im 2. Quartal 2026 mehr als 91 Tage überfällig, und 87,92 % waren nicht fällig, jeweils als Median der Unternehmen, die an die Credit Research Foundation berichten (Credit Research Foundation, Q2 2026).
• 15.185 Unternehmensinsolvenzen wurden von Januar bis Juli 2026 in Deutschland beantragt, 6,9 % mehr als ein Jahr zuvor (Destatis, Oktober 2026).
• 21,9 Mrd. EUR betrugen die Forderungen der Gläubiger aus den von Januar bis Juli 2026 gemeldeten Unternehmensinsolvenzen in Deutschland, nach 31,8 Mrd. EUR ein Jahr zuvor; Destatis führt den Rückgang darauf zurück, dass 2025 wirtschaftlich bedeutendere Unternehmen Insolvenz anmeldeten (Destatis, Oktober 2026).

Forderungen von Gläubigern in Insolvenzverfahren sind gefährdete Forderungen; der Betrag sank, weil die Fälle von 2025 größer waren, während die Zahl der Fälle stieg.

Was bewirkt verspätete Zahlung bei Forderungsmanagement und Working Capital?

Verspätete Zahlung wandert durch die Lieferketten: 62 % der europäischen Unternehmen sagen, dass sie deshalb ihre Lieferanten verspätet bezahlen. Forderungen machen 40 % des Working-Capital-Potenzials der größten Unternehmen Nordamerikas aus.

• 62 % der europäischen Unternehmen sagen, dass sie ihre eigenen Lieferanten verspätet bezahlen, weil Kunden ihnen gegenüber verspätet zahlen (Intrum, April 2026).
• 57 % der europäischen Unternehmen haben wegen verspäteter Zahlungen ihre Wachstumsziele verfehlt (Intrum, April 2026).
• 33 % der deutschen Unternehmen nennen verspätete Zahlungen der Kunden ihrer eigenen Kunden als Ursache für Zahlungsverzug (Coface, Oktober 2026).
• 773 Mrd. US-Dollar beträgt das Potenzial bei den Forderungen der 1.000 größten börsennotierten Nichtfinanzunternehmen Nordamerikas, 29 % mehr als im Vorjahr und 40 % eines Rekordwerts von 1,94 Billionen US-Dollar Working-Capital-Potenzial, auf Basis der Ergebnisse des Geschäftsjahres 2025 (The Hackett Group, Oktober 2026).
• 79 Tage betrug der Cash Conversion Cycle (CCC) deutscher Unternehmen im Jahr 2025, rund 16 Tage mehr als der westeuropäische Durchschnitt von 63 Tagen; der CCC umfasst neben den Forderungen auch Vorräte und Verbindlichkeiten; laut Bericht der Fachpresse Cash.Online über die Allianz-Trade-Studie (Allianz Trade, Juli 2026).
• 83 Tage ist die Prognose von Allianz Trade für den deutschen CCC im Jahr 2026, 4 Tage mehr als 2025, laut Bericht der Fachpresse Cash.Online (Allianz Trade, Juli 2026).

Die Hackett-Zahl bezieht sich auf Forderungen; der CCC umfasst neben den Forderungen auch Vorräte.

Wie zahlen B2B-Kunden: Scheck, ACH oder andere Wege?

Der Scheckanteil an den B2B-Zahlungen sank von 81 % im Jahr 2004 auf 26 % in der AFP-Erhebung 2025, und ACH trägt fast drei Viertel des Wertes der unbaren Zahlungen in den USA.

• 26 % der B2B-Zahlungen erfolgten in der AFP Digital Payments Survey 2025 per Papierscheck, nach 81 % im Jahr 2004; bei den eingehenden Zahlungen entfallen 25 % auf Schecks, nach 75 % im Jahr 2004 (AFP über Nacha, September 2025).
• Fast drei Viertel der unbaren Zahlungen in den USA liefen 2024 dem Wert nach über ACH; zum ersten Mal erreichte der Anteil dieses Niveau (Federal Reserve, Juli 2026).
• 236,6 Milliarden unbare Zahlungen leisteten Verbraucher und Unternehmen in den USA im Jahr 2024, mehr als dreimal so viele wie im Jahr 2000; darin sind alle Zahlungen enthalten, nicht nur B2B (Federal Reserve, Juli 2026).

Ein Viertel der eingehenden B2B-Zahlungen per Scheck bedeutet für den Zahlungsabgleich weiterhin Lockbox-Dateien und gescannte Zahlungsavise.

Warum weichen die Zahlen zu Forderungen zwischen den Studien ab?

Die Studien stellen unterschiedliche Fragen an unterschiedliche Stichproben; vergleichen Sie deshalb erst die Grundlage, dann die Zahl.

Definitionen unterscheiden sich: 82 % oder 87 % der deutschen Unternehmen melden Zahlungsverzug. Coface fragt deutsche Unternehmen, ob sie in den vergangenen zwölf Monaten Zahlungsverzug erlebt haben (82 %, 503 Unternehmen, höchster Wert seit 2019). Atradius fragt in seinem Barometer 2026 nach verspäteter B2B-Zahlung (87 %, 210 Unternehmen in Deutschland). Unterschiedliche Fragen, Stichproben und Erhebungswellen: Die beiden Anteile sind nicht austauschbar, und keiner ist ein Anteil der Rechnungen. Atradius selbst nennt in der deutschen Meldung 77 % für Westeuropa und in der Westeuropa-Meldung knapp vier von fünf; schon die Zahl eines einzelnen Herausgebers verschiebt sich also mit der Erhebung.

Definitionen unterscheiden sich: Was ein üblicher DSO ist. Der Median der Credit Research Foundation (37,50 Tage, Q2 2026) umfasst US-Unternehmen, die an die CRF berichten und überwiegend große Unternehmen mit eigenem Kreditmanagement sind. Allianz Trade nennt für 2025 einen weltweiten DSO von 56,5 Tagen; für Deutschland gibt die Fachpresse (Cash.Online) 55 Tage wieder. The Hackett Group misst die 1.000 größten nordamerikanischen Nichtfinanzunternehmen und meldet im dritten Jahr in Folge einen schlechteren DSO. Vergleichen Sie nur innerhalb einer Quelle, und leiten Sie Ziele aus Ihren eigenen Zahlungszielen und Ihrer Branche ab.

Definitionen unterscheiden sich: Wie viel überfällig ist. Die CRF zählt den Anteil des Forderungssaldos, der mehr als 91 Tage überfällig ist (0,40 % Median). Intrum misst den Anteil des Umsatzes, der verspätet eingeht (über 12 % in Europa). Atradius nennt überfällige Rechnungen mit durchschnittlich 23 % der B2B-Forderungen in einer nordamerikanischen Befragung. Ein Anteil am Saldo, ein Umsatzanteil und ein Befragungsdurchschnitt beantworten drei verschiedene Fragen.

Definitionen unterscheiden sich: Der Cash Conversion Cycle ist nicht der DSO. Der deutsche CCC von Allianz Trade (79 Tage im Jahr 2025, 83 prognostiziert für 2026) addiert zu den Forderungstagen die Lagertage und zieht die Verbindlichkeitstage ab. Allianz Research stellt fest, dass die Lagertage fast 80 % der Höhe des weltweiten Zyklus erklären; die Zahl sagt also wenig darüber, wie schnell Kunden zahlen. Der DSO (55 Tage für Deutschland, laut Cash.Online) betrachtet dagegen nur die Forderungen.

Methodik: Wie wir die Fakten ausgewählt haben. Die Fakten stammen aus Primärveröffentlichungen öffentlicher Stellen (Federal Reserve, Europäische Zentralbank, Destatis, Europäisches Parlament), von Berufsverbänden (AFP, Credit Research Foundation, ICAEW), aus Beratungsforschung (The Hackett Group) sowie aus Berichten zu Zahlungsverhalten und Zahlungsausfallrisiko (Atradius, Allianz Trade, Coface, Intrum). Quellen aus 2026 haben Vorrang; eine ältere Quelle erscheint nur, wo es keine Zahl für 2026 gibt: die AFP-Erhebung zu B2B-Zahlungsmethoden (2025, alle drei Jahre). Von Anbietern in Auftrag gegebene Umfragen und neu veröffentlichte ältere Statistiken verwenden wir nicht. Jeder Fakt nennt Herausgeber und Datum und verlinkt auf das Original oder eine originalgetreue Kopie: Allianz Trade über die veröffentlichte Research-Notiz (weltweiter DSO) und einen Bericht der Fachpresse von Cash.Online (Deutschland), Atradius Nordamerika über Kyodo News PR Wire, Atradius Deutschland über presseportal.de, Intrum über Inderes und AFP über Nacha. Fakten geprüft am 28. Oktober 2026; diese Seite wird vierteljährlich aktualisiert. Von der Research-Redaktion von Transformance.

Was das für Teams in der Debitorenbuchhaltung bedeutet

Die Fakten bedeuten mehr Arbeit bei jedem überfälligen Posten: Die meisten Unternehmen melden Zahlungsverzug, die Zahlungslücke in Europa beträgt 20 Tage, und der DSO hat sich bei den größten Unternehmen Nordamerikas das dritte Jahr in Folge verschlechtert.

Zahlungen kommen als ACH-Dateien oder als Schecks mit gescannten Zahlungsavisen an, und jede muss ihrem offenen Posten zugeordnet werden, bevor das Forderungsmanagement weiß, was wirklich überfällig ist.

Lösungen wie Transformance sind genau für diese Arbeit gebaut. Vero, der KI-Agent, arbeitet auf Customer 360, einem Graphen je Kunde, der als sein Arbeitsgedächtnis dient. Er untersucht eine Ausnahme wie eine nicht zugeordnete Zahlung oder eine strittige Rechnung, holt Informationen aus internen und externen Quellen und schlägt eine Klärung samt Belegen vor; eine Person gibt sie frei.

• Forderungsmanagement: DSO im Durchschnitt um 8 bis 12 Tage gesenkt (Kundendaten von Transformance).
• Anrufe: ein KI-Anrufagent, der 15 bis 20 Anrufe pro Stunde in über 70 Sprachen führt; ein menschlicher Sachbearbeiter schafft 15 bis 20 pro Tag (Plattformdaten von Transformance).
• Zahlungsabgleich (Cash Application): eine automatische Trefferquote von 95 %, mit 100 % Buchungsprüfung; ohne Freigabe durch eine Person wird nichts gebucht (Kundendaten von Transformance).
• Dokumente: über 97 % Extraktionsgenauigkeit bei über 100 Dokumenttypen und über 170 Sprachen, ohne Einrichtung von Vorlagen (Plattformdaten von Transformance).

Ein Freigabemodell mit vier Stufen (lesen, empfehlen, ausführen, buchen) hält bei ERP-Buchungen eine Person im Prozess, mit Wertgrenzen nach Betrag, Gesellschaft und Kunde. Die Datenhaltung erfolgt in Ihrer Region, und keine Kundendaten werden zum Training von Modellen verwendet.

Wer Transformance einsetzt

• ERPs: SAP S/4HANA, SAP ECC, NetSuite, Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations und Business Central sowie Odoo im Produktivbetrieb bei Kunden; Oracle und Infor werden unterstützt.
• Größe: Mittelstand bis Großunternehmen, 250 bis über 2.000 Mitarbeitende, auch Gruppen mit mehreren Gesellschaften und Shared-Service-Centern.
• Zahlungsvolumen: von unter 1.000 bis über 100.000 Zahlungen im Monat.
• Branchen: Fertigung, Konsumgüter sowie Lebensmittel und Getränke, Logistik, E-Commerce, Landwirtschaft, Energie und unternehmensnahe Dienstleistungen.
• Umfang: Zahlungsabgleich allein oder der gesamte Order-to-Cash (Zahlungsabgleich, Abzugsmanagement, Forderungsmanagement, Liquiditätsplanung).

Fazit: Kunden zahlen später als vereinbart, fast überall

Die meisten Unternehmen in Westeuropa, Nordamerika, im Vereinigten Königreich und in Deutschland melden Zahlungsverzug. Die Zahlungslücke in Europa hat 20 Tage erreicht, und der DSO der größten Unternehmen Nordamerikas hat sich das dritte Jahr in Folge verschlechtert.

Teams, die Zahlungen schneller zuordnen und überfällige Posten früher bearbeiten, machen Forderungen eher zu Liquidität. Termin buchen: So sehen Sie, wie ein Agent mit Freigabe durch eine Person in Ihrer Debitorenbuchhaltung arbeitet.

Wichtige Begriffe

• Debitorenbuchhaltung (Accounts Receivable): Geldbeträge, die Kunden für mit Zahlungsziel gelieferte Waren oder Leistungen schulden und noch nicht bezahlt haben.
• Days Sales Outstanding (DSO): die durchschnittliche Zahl der Tage, bis nach einem Verkauf die Zahlung eingeht.
• Forderungsausfall: eine Forderung, die nicht mehr eingeht und abgeschrieben wird.
• Lieferantenkredit: Zahlungsziel, das ein Lieferant einem Geschäftskunden einräumt, sodass die Ware jetzt geliefert und später bezahlt wird.
• Cash Conversion Cycle: Days Inventory Outstanding plus Days Sales Outstanding minus Days Payables Outstanding.
• Zahlungsabgleich (Cash Application): eingehende Zahlungen offenen Rechnungen zuordnen und sie im ERP ausgleichen.

Weiterführende Ratgeber

• DSO-Rechner: Debitorenlaufzeit berechnen und optimieren
• DSO senken: Der Praxisleitfaden für Finanzteams
• Automatisierung der Debitorenbuchhaltung: Der Guide 2026
• Debitorenprozess: Schritte, Ablaufdiagramm und Automatisierung
• 45 Fakten zu KI-Agenten im Finanzwesen (2026)
• 40 Fakten zu Order-to-Cash (2026)

Häufig gestellte Fragen

Wie viele B2B-Rechnungen werden zu spät bezahlt?

Die Studien zählen Unternehmen, nicht Rechnungen: Knapp vier von fünf westeuropäischen Unternehmen berichten von verspäteten Zahlungen (Atradius, Mai 2026), im Vereinigten Königreich sind es 89 % (Coface, September 2026). Nach Umsatz gehen bei europäischen Unternehmen mehr als 12 % verspätet ein (Intrum, April 2026).

Was ist ein guter DSO, und wie unterscheidet er sich je nach Region?

Einen einzigen guten DSO gibt es nicht: Er hängt von Zahlungszielen, Branche und Stichprobe ab. Der US-Median der an die Credit Research Foundation berichtenden Unternehmen lag im 2. Quartal 2026 bei 37,50 Tagen (Credit Research Foundation, Q2 2026); der weltweite DSO betrug 2025 56,5 Tage (Allianz Trade, Juli 2026).

Welche Branchen werden am langsamsten bezahlt?

Eine Quelle mit dem DSO nach Branchen liegt hier nicht vor. In Deutschland sticht die Automobilbranche mit einem durchschnittlichen Zahlungsverzug von 45 Tagen heraus, gegenüber 19,5 in Papier und Verpackung (Coface, Oktober 2026). Im Vereinigten Königreich war das Baugewerbe (37 %) am häufigsten von verspäteten Zahlungen betroffen (ICAEW, Juli 2026).

Wie verbreitet sind Forderungsausfälle bei B2B-Forderungen?

10 % der deutschen Unternehmen melden Forderungsausfälle von fünf Prozent und mehr ihres B2B-Rechnungsvolumens (Atradius, Mai 2026), und 15 % sagen, dass 6 bis 24 Monate überfällige Zahlungen mindestens 2 % des Jahresumsatzes ausmachen (Coface, Oktober 2026).

Welche gesetzliche Zahlungsfrist gilt für B2B-Rechnungen in der EU?

Nach den geltenden Regeln 60 Tage, sofern im Vertrag nichts anderes ausdrücklich vereinbart und die Frist für den Gläubiger nicht grob unbillig ist, mit Verzugszinsen von mindestens 8 Prozentpunkten über dem EZB-Referenzzinssatz. Die vorgeschlagene Überarbeitung steht im Rat auf dem Status „Blocked“ (Europäisches Parlament, September 2026).

Wie spät zahlen deutsche Kunden?

Der durchschnittliche Zahlungsverzug in Deutschland beträgt 30,2 Tage bei durchschnittlichen Zahlungszielen von 30,6 Tagen, und 82 % der Unternehmen haben in den vergangenen zwölf Monaten Zahlungsverzug erlebt (Coface, Oktober 2026). Eine andere Befragung kommt auf einen Anteil von 87 % (Atradius, Mai 2026).

Wie viele B2B-Zahlungen kommen noch per Scheck?

Schecks machen 25 % der eingehenden B2B-Zahlungen aus, nach 75 % im Jahr 2004, so die AFP Digital Payments Survey 2025 (AFP über Nacha, September 2025). Dem Wert nach liefen 2024 fast drei Viertel der unbaren Zahlungen in den USA über ACH (Federal Reserve, Juli 2026).